,经济的确在回暖。各种数据和订单佐证，大宗商品热情高涨。,今天分享一份来自某一线城市工业大区的中小企业近况（官方数据）。,在回暖背后，中小企业尤其是大厂的供应商，生存压力更大： 上游涨价、下游拖款。,经济形势不好的时候，它们没有订单；经济形势好转的时候，它们有订单没利润。,OPPO和vivo这样的模范大厂都开始拉长账期的时候，中小企业已经被挤压到了墙角。,在一冷一热的拉锯式行情里，最容易被去产能去掉的，就是这些小企业。,这是全国数一数二的工业大区。2016年前三季度，总体形势在走好，产销两旺。（仍然只是个位数增速，只是相对之前50多个月的通缩而言，回暖了。）,但对大中型企业和小微企业来说，是两极分化。,为什么会这样？报告也列出需要关注的问题，前两点是老问题：,1、多数企业从事品牌较低端类型产品或配件的生产。,给大厂做代工的企业，不升级就被淘汰，哪怕曾经是代工龙头。升级，要再投资，差钱。,百纳威通过加工外销低端手机到印度非洲，短短几年产值超过30亿元。平均售价50-120元，国外消费喜好稍有变化就导致生产大幅下滑。,2、苹果手机生产基地的外迁致我区为其配套的企业生产呈断壁式下降。,富士康的三家核心长期合作企业生产增速同比分别下降47.13%、24.69%和3.09%。iPhone 7产品对它们的订单数直线下滑甚至直接消失。,第3点，是这个阶段的特殊情况，经济回暖订单增加，但上游涨价且控货。而下游客户……,这部分全文摘录如下：,核心的仍然是两点：1、上游原材料涨价缺货；2、下游大客户拖款压价。,首先要说明：京东方和OPPO、vivo都是目前国内顶尖企业，规范程度在业内居前。,然而中小企业在这种上下挤压的生态之下，极度尴尬：经济不好我没订单，经济好了我没利润，不干也罢！,之前悦涛以乐视资金链为例说过这种生态的成因。,,以上说明乐视欠的钱都在实体产业链上。这些中小企业供应商，处于经济生态链的最底层。,现在最新消息：“乐视手机供应商向2千万销量妥协 债主变金主接单续命”。,据说一家手机供应商董事长去讨债，最后结果： “旧账暂时搁置，乐视承诺先支付一半的定金下了新的订单。”,OPPO和vivo的形势要好很多，1月份统计这两兄弟（OV同属步步高系）占国内手机销量榜前两位，合计占国内手机市场30%的份额！连华为都开始向OV模式学习。,,据说OV在业内的利润率也是最棒滴。而华为手机2016年热卖之下利润不佳，主要原因是“钱都被渠道商拿走了”。,OV之所以要拉长账期，是因为即使形势大好，也要拼命扩大领先优势。在中国搞机界，哪有那么容易站稳的第一？,现在手机厂商之间杀红了眼，技术、外观、配置差别越来越小，最后只能砸钱拼渠道。手里的钱自然是越多越好。,这阶段的钱必须砸给渠道，不能给供应商。,那么渠道的钱让谁挣去了？线下的给房东，线上的给BAT。,最终的钱是被线下的地主和线上的流量主挣了去。（线下的地主，其实是从头吃到尾的：从企业经营成本、员工薪资成本、物流渠道成本，全线推高。）,但没有人拼信用。,讲真，这种模式始作俑者也是中小企业。然而走到现在，血拼模式开始反噬他们自己。,确能电子总经理彭阳军前几天一气之下，发了条微博：,之后连续吐槽多条，并表示将“且战且退”：,在中国经济一松一紧的拉锯过程里，首先去的就是这些供应商企业。他们是最薄弱、最被动、最没有议价能力的环节。,升级？谈何容易。就连现在的品牌手机商，也都是打价格战阶段，最后活下来的只能是两三家。,,“转型找死，不转型等死。”这是一句对企业转型的调侃式总结。,对供应商型企业来说，面前有四条路，但每一条，其实都很难。悦涛一朋友，做导航仪，一两年时间就做到上亿流水，员工越来越多，然而账上就是没留下钱。可能还有负债。,以上道理，是旁观者清的。然而人性的弱点就是，他从哪里赚到了第一桶金，尤其是长期有能力从里面淘金，他总认为这里面会一直有黄金，自己一直有这个能力，而不相信是趋势和机遇使然。也就难以放下，不甘心。,这种不甘心是致命的。,